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当我意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后,就申请了IBM和施乐公司的销售职位。实际上我想要的不是那儿的薪水,而是他们所能给予的销售培训。富爸爸曾经告诉过我,如果我想成为一名创业者,最好在"沟通"这门学问上做好功课,而这也是B-I三角的一层。多数想当创业者的人关注的都是产品层,也就是B-I三角的最上层。产品虽然重要,但观察一下B-I三角,你会发现最基础的一层是现金流。图中的其他层次多数是由它决定的。我的富爸爸说过:"创业就像不背降落伞从飞机上跳下去,再在空中造伞,盼着它能在落地前打开。"他还说:"要是伞没造好就摔到了地上,要想再爬上飞机跳一回可就难了。"世界杯竞彩足球投注网站从晚上十点到夜里一点,我是个蹦迪狂,就像乔恩·特拉沃塔在电影《周末狂热》里扮演的角色一样。我甚至置办了一套白套装、高领衬衫和迪斯科靴。每晚我都去迪斯科舞厅,伴着比吉斯乐队的"还活着"乐曲一通狂舞。那段时间我过得很糟糕,我已意识到自己看起来一定特别可笑,但我挺住了。我正在快速地失败,做我的家庭作业,为B-I三角中的沟通任务做准备。

"就是这样。"富爸爸说:"再来看看那些挣了大钱的体育明星吧。我还没听说哪个伟大的运动员会因为训练而拿钱。多数职业运动员都会早早开始练习,练得比别人刻苦得多。在他们获得收入之前,他们早早地投入了大量的时间。为了得到一份职业运动员的工作,他们得提前付出艰辛的劳动。"从普通驾驶者到赛车手的过程需要我忘掉很多已经学会的东西。换句话说,如果在赛车道上运用普通马路上的开车规则,就可能会有性命之忧。还有,很多日常驾驶中的明智之举,比如不开快车,在赛车场上就成了蠢行。从雇员到创业者的过程也是一样。它们是两个截然不同的世界,在这里是对的,在那里就是错的。我们的讨论又持续了一个多小时。她确实是个好心人,而且非常真诚地想为别人服务。她所要做的只是获取自己所需的技能。我向她解释了P型、A型、T型和C型思考者的区别,并且告诉她,她正在从网络营销公司学到宝贵的P型思考技巧。临别时我对她说:"任何生意中最困难的部分,都是和人打交道。""所以说每个队都得有个教练,乐队得有个指挥,每家公司都得有个领导。领导的任务就是把不同的人组合成团队。好多小公司之所以成长不起来,就是因为它们的领导者不会或不愿跟各式各样的人打交道。如果做生意根本不用和人打交道的话,就太容易了。"

"因为我花了五年时间接受另一种教育,一种在学校里得不到的教育。当这些小家伙们死记硬背应付考试的时候,我正驾着直升机飞行在枪林弹雨里穿行。我受的教育是关于领导力,关于如何带领我的队伍--就算我们都心存恐惧。我不仅在教室里接受了应对压力的训练,而且在真枪实弹的战场上学会了在压力下思考。最重要的是,我学会了在考虑自己之前先考虑任务。而这些学生娃娃呢?高一分两分就是他们最大的理想了吧。"不过,我写这本书可不是为了让你们知道我做生意有多精明--事实上我也不算精明--我们是想写出一部与众不同的关于创业精神的作品。我要告诉你们的不是我春风得意的日子,不是我能日进几百万美元的日子,而是我曾如何自掘陷阱,如何掉进去,又如何努力爬上来的经历。我想,你们从我的失败中会比从我的成功中学到更多。"我情况不太好,"她开口道,"没人想听我推销,也没人买我的东西。我一提到网络营销,他们就是一副拒人于千里之外的表情。要是他们连一句话都不肯听,我怎么能挣到钱呢?"我去了他家,在他的餐桌上展开了我的草图。我尽力通过语言、手势和在图上圈圈点点来让他明白我的意思。我们终于说透彻了。那时,是我们项目中的C、P型思维在同T、A型思维交流--我希望他能成为T、A型领导者。

我提起这次经历可不是为了吹嘘自己的车技,而是因为我在这个培训班中的经历像极了从雇员变成创业者的经历,那是从一个世界进入另一个世界的经历。1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。世界杯竞彩足球投注网站"没有,我不想去。"她恼火地说:"他们就知道逼着人练习销售。我不想被强迫。他们还想让我把朋友带去,但我的朋友们不会去的。"

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